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第2讲 小企业的现状(下)

第2讲 小企业的现状(下)

 

【案例三】〔美国沃尔玛如何从规模中挖掘竞争优势〕

沃尔玛的配送管理抑制了小规模的竞争对手。沃尔玛非常重视在零售行业,能够在设备、仓储、运输等环节上保持低成本,这样零售、配送的优势就出来了。首先是沃尔玛能做好物流,做好全球的公开招标和采购。其次沃尔玛会把更好的空间留给消费者。

 

【案例四】〔敏锐捕捉市场商机〕

二战时期美国的一家缝纫机厂,厂长叫杰克,由于战争影响,人们很少有心思坐下来搞缝纫。杰克经过分析后发现二战以后有很多伤残军人是需要坐在轮椅上的,所以需求应该很大,于是他毅然改行,开始生产残疾人用的小轮椅。结果小轮椅一经问市,销量便成倍地增长。并且这个他独家开发的小轮椅,现在在全世界也卖得不错。原因就在于他研究了各种各样身材高度的人,无论残废的是胳膊,或是大腿,经研究都有适合的需求。几年后小轮椅需求饱和了,他又去开发健身器了。

 

【案例五】〔借用网络技术实现营销的国际化〕

瑞士有个生产小火车模型的企业,只有15个员工,其中6个人专门负责外头展览,并且利用网络开展营销,这个企业生产的火车模型,占全世界份额的40%。97%的瑞士中小企业都在网上注册,一般都设在著名网站和相关的产业搜索引擎上,因为首先著名网站的点击率比较高,会有一个连带效应,其次著名网站有很好的逻辑思维分类,便于消费者点击和查找。

 

【案例六】〔分市场,把产品做精〕

日本的阿拉法企业拥有150名员工,生产的产品是镍合金,加工成微米长,大约是一根头发丝那么粗的,精薄的薄片,在上面点一个电珠点,然后就制成电子电阻器件,这是很多企业难以做到的。所以这个企业在1989年开始在美国主张特制,1994年被美国宇航局正式采用,据说美国发射的土星卫星上头装有一万个以上的阿拉法电阻器。现在阿拉法电阻器已占有日本市场的85%,世界市场的23%。

 

中小企业的发展方向

 

(一)中小企业要二次创业

 

1.二次创业的主要任务

? 防止在市场竞争中积存下来的极端功利化倾向

? 不断丰富和提升自己的经营理念和企业文化

? 可靠的理论有助于解释现状,从而理解正在发生的一切及其原因

? 有助于区分毫无战略意义的杂音和预示未来重大变化的信号

? 形成企业的规模效益,形成法治和组织功效

? 形成规模经营的组织

? 用制度代替人治

? 实现组织功效的聚合。

 

2.怎样实现企业的二次创业

企业的身边并不缺少财富,缺少的是发现财富的眼光和整合财富的能力。现在每个企业发展到一定时期都会遇到很多的瓶颈,有一段时间企业发展很快,但是有一段时间企业就在原地徘徊不前,甚至只有数量的增长,而没有市场占有率的增长,有的时候市场占有率增长了,但是利润却没有增长。这些瓶颈可能是技术瓶颈,可能是战略发展瓶颈,可能是人才的瓶颈,可能是管理的瓶颈,也可能是文化的瓶颈,还可能是机制的瓶颈。

所以中小企业不需要去搞小而全,不需要像大企业一样,分得很细很详。中小企业只要能把世界上的财富整合到自己的周围,就会做大、做强、做长。

 

3.提高企业的竞争力

企业的竞争力就是发现财富的眼光跟整合财富的能力,并且要迎合消费者的需求。

? 不能靠天吃饭

企业想卖空调,不能寄希望于气温总在46度,想卖洗衣机,也不能寄希望于气温总是零下28度,每个人的手都伸不出去,就要买洗衣机。但是规律就是这样的,冬天是洗衣机的购买高潮,夏天是空调的购买高潮。企业不靠天吃饭,洗衣机冬天能卖,夏天就是卖不掉,但是地球是对称的,在中国夏天的时候,地球的另一半却是冬天,这样就可以解决了。

? 不希望行业的动荡

每年都有很多震动全国全世界的动荡,但是动荡是暂时的,相对稳定是长久的。

? 不靠一时的市场机遇

如北京呼拉圈,曾经很红火,现在却疲软了,这就是一种市场机遇。

? 把握业务周期的变化

从传统的投资业来看,大概七到八年就会有这么一个从高峰到低谷的过程,经济学家也发现全球大概七八年就会有一次经济危机,实际上就是一个企业看到了增长,盲目的涌入,最后造成了大量产品的生产过剩。中国当前是一个收缩银根、宏观调控的时期,是银行开始对中小企业施加压力的时期,因为银行怕中小企业还不起贷款。所以这个时期中小企业在调整当中,不能让自己的负债率很高,

? 不能仅仅依靠几个高层领导人

很多中小企业的老板大都在企业里看守,不敢出去。但是如果面对的是大企业,还怎样全面看守?在北京办个企业,而在上海办个分店,可以电脑遥控,但是如果在美国再办个企业就没有办法应对了。所以中小企业的发展不能仅仅依靠几个人来管理。

? 能够在自身经营当中调控好矛盾,能够运筹帷幄

很多中小企业,尤其是小企业,就凭老板的眼睛一看,就能很容易把企业的资源调动好,平衡很多矛盾。但是有的时候大老板不在家,小老板来当家。小老板看到了矛盾或者有人来跟他反映矛盾,但是他却不知道如何解决,因为大老板没有建立一套有效的规章制度。

 

(二)企业要长盛不衰

 

企业要长盛不衰,就要在瞬息万变的市场经济条件下,建立一个完整有效的体制,能把所有的细节都置于企业的控制之中,并找到理想的平衡点。妥善的科学管理要逐步摆脱对技术的依赖,即对人的依赖,如一些小企业有很多师傅,企业对他们的依赖性很强;还要摆脱对资金的依赖,这是企业从必然王国走向自由王国的必然经过,只有这样才能保证企业的长盛不衰。

所以中小企业的领导要做到

1.要学会辩证唯物主义,就是要一分为二地看待问题。
2.心术要正。要真正地去赚钱,不要做那些坑蒙拐骗的事情。
3.要有悟性,并能准确的决策。

悟性是指能够运用生活的经历和学到的知识,对所发现的问题及时准确地找到答案。决策跟危机总是并行的。决策越容易,危险系数越大,决策越困难,危险系数就越小。这是由于决策困难时会很细心。